销售做足准备，让成交水到渠成

一、准备充分、成交一半之“硬件”要备齐

1、设计让客户翻一遍就买单的展业手册

2、设计流程图，预知下一步怎么办

3、设计好着装与形象，体现你的专业能力

4、设计好销售人员的第二张脸－名片

二、准备充分、成交一半之“软件”要备齐

1、熟悉产品知识，做产品专家

2、对客户的分析一定要做足

3、真正找准客户的需求点

4、卖点中要有打动客户的案例和故事

5、别把“卖点”等同于“买点”

工具：销售流程图落地工具

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