一、渠道管理与目标落实

1、渠道目标的制定中的“坑”和“梗”

2、渠道目标制定的流程

3、有效的渠道目标方法

日常夯实基础

月初认真准备

月中紧抓过程管理

月底狠抓落实

八、渠道管理要务

1、渠道管理的“一二三四”

2、渠道管理管理的六个关键维度

货物流通管理

产品组合管理

库存管理

价格管理

促销管理

渠道信息管理

3、渠道冲突的处理和预防

产生和处理

应对原则

4、经销商动态评估（量表）

九、渠道市场团队管理

1、渠道经理的定位和角色

2、渠道经理的管理目标

代理商

终端商

销售团队

3、渠道市场绩效目标与绩效管理

评估指标

管理方法

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