一、渠道促销管理

1、促销八大实战目的

调动渠道成员积极性

调动营销人员积极性

新品上市吸引消费者

打击对手以提升优势

争夺消费者拓展市场

让利消费者增加销量

延长产品生命的周期

提升品牌形象和价值

2、渠道管理促销方案

明确促销的目的。

做出详细的工作计划

解决好人员的问题

促销物料的准备、管理

对竞争对手的了解

诚信为本务实为基

3、渠道主要的促销关键动作

价格促销

赠品促销

人员促销

路演促销

有奖促销

会议促销

情感促销

联合促销（有重点、有选择）

二、渠道管理之铺货曝光

1、铺货的正确认知

陈列管理

销售回转

2、高效铺货策略SMART

3、渠道铺货之八大方法

政策吸引法

避实就虚

示范效应

渠道领袖

捆绑利市

终端拉动

营造假象

反弹琵琶（全部是案例）

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