海南 卓越渠道管理

认知渠道管理在销售管理中的作用，学习和领悟渠道构建的形式和内容，掌握渠道管理的核心动作和方法，规避错误的管理风险。

一、市场背景分析

1、渠道市场背景分析的重要性

为什么渠道市场开发举步维艰？

为什么渠道市场一直运转不良

你了解你的渠道市场吗？

渠道管理人员能力差别不大，渠道结果差别很大，为什么？

2、市场背景分析的内容和方法

渠道市场的宏观环境（人口/经济/地理）

PEST工具练习

渠道市场微观环境（消费/竞争）

SWOT工具练习

渠道市场的管理环境

渠道市场的分析方法（打法）

二、渠道管理发展策略规划

1、跑马圈地

找到属于自己的细分市场

定位

产品结构

适合的管道

1、挥洒自如

直销

直营

分销

复合型

三、渠道管理切入方法

1、为啥不灵光

2、渠道管理切入的六脉神剑

大张旗鼓式（广告导向）

润物无声式（销售导向）

全面突破式

以点带面式

自上而下式

逆向引暴式

3、渠道招商的秘籍和方法

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