一、企业开发

1. 找对象：寻找合适的目标单位，完成分析表

2. 定策略：从“多户一进”到“一户多进”的策略转变

3. 建队伍：功能小组设立，寻找合作伙伴

4. 订方案：选择产品，设计层级优惠方案

5. 办活动：前期造势、现场活动与后期跟进

二、商户合作

1. 触点式需求挖掘

1）基本金融需求

2）日常经营需求

3）发展壮大需求

2. 地毯式全面摸盘

1）一场开放讨论会

2）一张宣传折页

3）一张调研问卷

4）一张数据整理表

3. 合作式场景互换

1）商户选择要用心

2）商户联谊要共赢

3）答谢客户要多元

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