一、目标客户的开发与潜力分析

目标客户的潜力分析

影响客户主要的因素分析

公司产品的核心竞争优势

专业化促销活动的分类与组织

最受欢迎的销售代表调研分析

销售代表的产品管理

销售代表的竞争产品管理

销售代表的专业行为建设

目标客户的危机干预

二、客户关系体系的建立与重点客户筛选

客户结构与特定科室医生特点分析

客户关系管理体系的建立

重点客户的沟通分型与应对策略

重点客户筛选与市场价值评估

重点客户的需求分析

公司资源的分类与有效应用

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