海南 快速营销法-激发需求

一、激发需求

1、行动的目的与内容

2、客户的需求种类

客户购买决策过程

客户购买时在顾虑什么

人的行为心理动机

客户的需求冰山

3、激发需求的常用方法

4、激发需求的有效步骤

5、如何使用SPIN方法进行提问

6、有效倾听的技巧

二、展示产品

学习介绍产品的技巧，介绍产品是有一定规律的，我们可以按照特征、优点、利益、证据这四个步骤来进行产品介绍，除此之外，我们还要了解产品或服务的基本卖点和附加卖点，有针对性地应用FABE的原则。

1、行动的目的与内容

2、展示产品的准备

3、展示产品的方式

4、展示产品的技巧

5、展示产品的注意事项

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