海南 处理客户异议
客户的异议处理是服务营销最重要的阶段,异议分为有能力异议和无能力异议,有能力的异议的处理遵循:
表示理解该异议
给予相关的证据
询问是否接受;
无能力异议的处理遵循:
表示理解该异议
把焦点转移到总体利益上
重提先前客户已经接受的利益以淡化缺点
询问是否接受。
作为一个金牌服务营销代表,要积极、正面地看待客户的异议,客户异议的处理实际上是销售成功的信号。
1、行动的目的与内容
2、客户提出异议的原因
3、客户异议的类型
4、处理异议的技巧
5、处理异议的注意事项
6、异议处理话术
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