海南 营销的理念

1、何为营销

2、传统营销与顾问式营销的区别

3、顾客让渡价值理论

4、营销组合策略的演变

5、自我准备：形象设计，包括服饰、情绪、姿态等方面的调整；自信心确立，提升自己的吸引力、感召力和影响力。

产品准备：产品的特点，产品形象的总体把握；产品价值的深入挖掘。如何及时了解和把握新的产品。

客户准备：客户对于产品的需求；客户分层与重点客户的发掘。

营销工具：营销资料、手册、图片、音像等准备，文字和语言、图象的互补技术；接待客户的辅助工具，包括名片、礼品的准备。

环境布置：营销环境的色彩；营销空间的距离、角度控制；营销资料的摆放。

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