海南 销售人员的心理素养

一、说服与影响心理

1、好心情效应

2、单面说服

3、双面说服

4、踏门槛效应

5、留面子效应

6、边缘影响与中心影响

7、利用从众心理

二、谈判心理

1、开局谈判

2、中场谈判

3、终局谈判

4、谈判原则

5、制造谈判压力

三、销售人员的心理素养

1、销售目标的确定

2、心理暗示的作用

3、乐观－成就你的事业

4、情绪管理－成就你的幸福生活

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