海南顾客心理销售心理学

一、不同顾客类型的销售策略

1、了解顾客购买信号

2、找出顾客购买价值观

3、顾客的八种类型及应对模式

4、符合顾客心理的销售策略

二、如何与不同个性的客户打交道？

完美型、助人型、成就型

艺术型、理智型、疑惑型

活跃型、领袖型

三、制定需求鉴别路线图

1、第一个问题——开启交流的大门

2、第二层问题——找到销售的方向

3、第三层问题——深入发掘客户需求 

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