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海南销售实战技巧
来源: | 作者:unhrcom | 发布时间: 2020-04-01 | 1486 次浏览 | 分享到:

海南销售实战技巧

一、销售中的提问技巧?

1、开放性的问题

2、封闭性的问题

3、诱导性问题

4、多重问题提问法(SPIN)的设计

二、如何设计销售不同阶段的提问内容?

1、死了都要问,宁可问死,也不憋死!

2、不要带着问题往下走

3、客户的回答一定是自己可控制的

4、第一次与客户见面时如何提问?

5、客户提出异议时如何提问?

6、缔结不成功时需要了解哪些问题?

7、销售失败时需提出哪些问题?

8、销售成功时需了解哪些问题?

9、客户有了供应商时还需了解哪些问题?

三、销售过程中的倾听

1、不会倾听就不会销售

2、你认为倾听很容易吗?

3、哪些行为让客户产生反感并不愿意跟你说

4、如何进行客户判断

5、销售过程中聆听的三个步骤

四、赞美顾客

1、顾客希望听到什么样的赞美?

2、成功的赞美能够建立良好的关系、形成亲和力、奠定沟通基础

3、赞美顾客的三种方式

4、针对不同类型顾客如何进行赞美 

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