海南销售人员如何处理客户异议?
一、真实异议与假异议
二、态度的自我防卫及其策略
三、客户异议的种类与处理:
1、笼统拒绝
2、贬损来源
3、歪曲信息
4、论点辩驳
四、如何处理带有情绪的客户?
五、如何处理贬损销售人员信息来源的客户?
六、如何处理“专业化”的客户?
七、如何处理因自己的原因产生的异议?
八、如何表达不同的意见?
九、客户异议处理步骤
十、客户异议处理的原则
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