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海南 销售的四个步骤
来源: | 作者: | 发布时间: 2021-10-15 | 255 次浏览 | 分享到:

海南 销售的四个要点

一、建立和增进客户关系

1、确认关键人物

2、建立良好的第一印象

开场白

销售的假动作

诱敌深入的五个步骤

3、拜访面谈攻略

沟通心理曲线

拜访中的五种话题

面谈的收官技巧

4、建立好感和信任

先做人,后做营销

快速挖掘双方的渊源

投人所好

寻找共同话题

二、询问客户需求

1、询问需求的三个基本点

在正确的时机提问

问正确的人

了解正确的信息

2、挖掘需求的策略

在什么情况下套取内情

挖掘需求的沟通方法

3、提问技巧

八种提问模式

提问模式的运用情景

辨识客户的需求

三、产品呈现

1、产品沟通四大策略

对症下药

集中焦点

生动形象

顺势而为

2、产品呈现技巧

聚焦法

体验法

举例法

数据法

对比法

四、以成果为导向的推动

1、高效销售的三个正确

抓住正确的时间

以正确的方式做事

形成正确的节点成果

2、销售成果

推动销售的四个成果

销售成果屋

3、销售促进的引导

销售促进的五种方式

引导客户的技巧


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