一 全面认识客户关系管理及其意义和价值
1、客户关系管理的真正含义是什么
2、客户关系管理能为企业带来什么
3、客户关系管理的内容
4、客户关系管理发挥作用的机理及过程
5、客户关系管理实施需要应对的挑战
二 客户关系管理的方法
1、满意度和和忠诚度是客户关系管理的核心
2、营销的管理
3、如何利用CRM促进销售
4、创造卓越的客户服务
5、企业集成管理
6、客户关系维护
三 客户关系管理理念和方法在企业的贯彻落实
1、企业如何进行CRM业务流程重组
2、CRM系统功能组件-营销自动化
3、CRM系统功能组件-销售自动化
4、CRM系统功能组件-客服自动化
3、客户服务部门的主要收益
四 客户关系管理案例
1、CRM在各行业的应用
2、客户关系管理在企业的实施
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