海南 通过电话挖掘与锁定客户需求

1、了解决策者或采购者

2、提出解决方案与塑造产品价值

数据、人物、时间、讲故事

感性表达证明产品价值

测试成交的具体方法

建立亲和力的十一种方法

1、赞美法则

2、使用客户的口头禅

3、重复客户的讲话

4、情绪同步

5、语调与语音同步

6、生理状态同步

7、语言文字同步

8、信念同步

9、例同法

10、借喻法

11、幽默表达

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