销售管理要做好销售定位、销售方法和销售管理。它们的过程大致为：

　　1、制定销售计划及相应的销售策略；

　　2、建立销售组织并对销售人员进行培训；

　　3、制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩；

　　4、对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估和实施激励。

　　具体的过程为： 目标客群筛选- 市场调研 -销售定位- 确定客户群体- 研究销售方法- 制定销售方案- 实施销售

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