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海南 顾问式销售技巧
来源: | 作者: | 发布时间: 2023-05-11 | 545 次浏览 | 分享到:

市场环境认知

1宏观环境

2微观环境

3市场环境

销售机会解析

1销售机会五大特征

2销售机会四大种类

3捕捉机会九大诀窍

如何识别隐藏的销售机会?

销售风险解析

1销售风险种类

2销售风险的防范策略

客户需求——客户心理

1客户购买三阶段:认知情感意志

2客户心理需求及应对策略:

客户的情感需求

客户的利益需求

客户的隐性需求

客户在销售过程中表现消极,销售人员如何应对?

3销售方格:

销售方格测试

销售方格与顾客方式的关系

销售人员如何与客户之间心态达成最佳协调?

客户需求——客户开发

1确定客户开发的范围:

根据产品因素确定

结合企业特点确定

结合客户状况确定

1、客户开发新谋略:

整合营销

网络营销

精准营销

如何迅速找到准客户


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