1、掌握专业销售流程和沟通基本功，为销售的职业化打下坚实的基础；

2、掌握建立和增进客户关系的沟通技巧，提高销售效率；

3、掌握挖掘客户需求的提问策略，以便有的放矢推荐产品，引导客户购买；

4、掌握产品呈现的技巧，激发客户的购买兴趣；

5、掌握以成果为导向的沟通套路，确保销售沟通成效。

一、专业销售流程

1、客户开发流程

开发客户的销售流程

开发客户的销售节点成果

销售成果屋

2、日常销售工作流程

日常销售工作流程

日常销售工作流程的三个关键环节

二、沟通基本功

1、沟通的四大基本功

2、销售沟通闭环

3、销售沟通的六种武器

预约客户时间

预热

共情式沟通

交互式沟通

水性沟通

到达式沟通

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