【培训收益】
销售技巧从来没有像现在这样成为现代职业人士成功的必要条件!一个职业人士成功学会领导别人,学会发表演说,学会说服别人,学会与人谈判、启发。这些都是销售技巧的培训内容。学习销售技巧,将使您在工作、生活中游刃有余。
第一讲:为销售准备
第二讲:如何接近客户
好的接近客户的技巧能带给您好的开头。
这个步骤中,掌握:
l 接待、拜访客户的技巧
l 电话拜访客户的技巧
l 销售信函拜访的技巧
第三讲:进入销售主题
掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题
1、抓住进入销售主题的时机。
第四讲:专业销售的调查以及询问
调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。
同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。
第五讲:产品说明
在这个步骤中,要掌握的:
l 产品的特性、优点、特殊利益
l 将特性转换客户利益技巧
l 产品说明的步骤及技巧
第六讲:展示的技巧
充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。
这个步骤中需要掌握的:
l 如何撰写展示启词;
l 展示演练的要点。
第七讲:缔结
与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。
在这个步骤中,需要掌握的:
l 缔结的原则
l 缔结的时机