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海南 房地产营销培训专题

www.eesee.cn 发表时间:2016/11/25 11:06:51 来源:海南企业培训 编辑:admin
   

课程意义

 

房地产营销培训中强调,房地产营销内容已不再单指销售,围绕销售所进行的所有经营活动都属于营销,如市场调研、规划设计、开发建设、广告宣传、市场推广、售后服务及物业管理等。如今,营销已贯穿于房地产开发的全过程。所以房地产行业必须正视起来,并采取相应的行动,在营销方面多下功夫,找准客户,留住客户。

 

课程大纲

 

第一讲:赢在思路——思路决定价值

 

  l 没有思路就没有出路

  l 思路决定价值

  l 企业为什么需要创新

  l 什么是企业的核心竞争力

  l 观念创新的重要性

 

 

讲:赢在服务——真诚感动用户

 

  l 服务文化——建立正确的客户导向

  l 服务标准——做不错,做规范

  l 服务细节——服务无小事,管理无小事

  l 服务模式——拓宽思路,服务延伸

  l 服务渗透——如何把服务根植到每一个终端

 

讲:赢在创新——不断创造价值

 

  l 管理创新

  l 观念创新

  l 服务创新

  l 产品创新

 

讲:赢在品牌——心灵创造品牌

 

  l 品牌营销——树立品牌美誉

  l 经营人心——内部、外部人心都要经营好

  l 品牌推广——渠道建设

 

讲:赢在客户关系维护——沟通缔造忠诚

 

  l 管理就是沟通

  l 创造忠诚客户

  l 管理维护客户

 

讲:赢在团队——团结就是力量

 

  l 团队建设——团结就是力量

  l 团队学习——建立学习型组织

  l 高绩效团队——自动自发,目标到人

  l 课程总结  学员互动

 

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