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海南 销售技巧培训专题

www.eesee.cn 发表时间:2016/11/25 11:10:06 来源:海南企业培训 编辑:admin
   

培训收益】

 

销售技巧从来没有像现在这样成为现代职业人士成功的必要条件!一个职业人士成功学会领导别人,学会发表演说,学会说服别人,学会与人谈判启发这些都是销售技巧的培训内容。学习销售技巧,将使您在工作、生活中游刃有余。

 

第一讲:为销售准备

 

第二讲:如何接近客户

 

好的接近客户的技巧能带给您好的开头。

这个步骤中,掌握:

  l 接待、拜访客户的技巧

  l 电话拜访客户的技巧

  l 销售信函拜访的技巧

 

第三讲:进入销售主题

 

掌握好的时机,用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题

1、抓住进入销售主题的时机。

 

第四讲:专业销售的调查以及询问

 

调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况,好的询问能引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。

同时,您透过询问能找到更多的资料,支持您说服您的客户。

 

第五讲:产品说明

 

在这个步骤中,要掌握的:

  l 产品的特性、优点、特殊利益

  l 将特性转换客户利益技巧

  l 产品说明的步骤及技巧

 

第六讲:展示的技巧

 

充分运用展示技巧的诀窍,能够缩短销售的过程,达成销售的目标。

这个步骤中需要掌握的:

  l 如何撰写展示启词;

  l 展示演练的要点。

 

第七讲:缔结

与客户签约缔结,是销售过程中最重要的了,除了最后的缔结外,您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。

在这个步骤中,需要掌握的:

  l 缔结的原则

  l 缔结的时机

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